Viele Unternehmer arbeiten lange auf das Ziel zu, ihren Kunden eine gute Idee zu präsentieren. Sobald sie aber ihre Vision vorstellen und verkaufen wollen, stellen sich plötzlich diverse Ängste ein, die die Psyche regelrecht blockieren. Ein Zustand, der kaum zum Erfolg führt – der aber behoben werden kann.
Verkaufsblockaden – was ist das eigentlich?
Egal, wie kreativ und wichtig die neue Idee auch sein mag: Nicht immer lässt sie sich problemlos umsetzen. Die hohen Hürden auf dem Weg zum Erfolg müssen dabei oft beim Unternehmer selbst gesehen werden. Denn in seiner Psyche können sich über Jahre oder sogar Jahrzehnte hinweg Vorbehalte und gewisse Ängste manifestiert haben – zuweilen auch solche, die vom Betroffenen lange unbemerkt blieben. Sobald es für ihn jedoch Zeit ist, sein Angebot der Öffentlichkeit vorzustellen oder Kunden für seine Leistungen und Produkte zu gewinnen, da versagt er leider völlig. Unter dem Begriff der Verkaufsblockaden werden somit diverse negative Wahrnehmungen, Gedanken und Gefühle vereint, die dem unternehmerischen Erfolg im Wege stehen.
Die Angst, auf Menschen zuzugehen
Ein offener und kommunikativer Charakter, ein selbstsicheres Auftreten, Charme und Überzeugungskraft – Grundtugenden, die von jedem guten Verkäufer erwartet werden. Doch nicht jeder bringt sie auch tatsächlich von Natur aus mit. Insbesondere das Zugehen auf fremde Menschen fällt vielen Betroffenen schwer. Die eigene Schüchternheit ist allerdings oft nur das Symptom, hinter dem tiefer liegende psychische Belastungen stehen. Oft handelt es sich hierbei um Verkäufer, die eine Vielzahl an Ängsten mit sich herumtragen. So fürchten sie etwa die Ablehnung ihres Gegenübers, einen negativen Gesprächsverlauf oder andere Niederlagen, die sich aus dem Treffen mit einem potenziellen Kunden ergeben können. Voraussetzungen also, die einen selbstbewussten Auftritt gerade im unbekannten Umfeld nahezu unmöglich werden lassen. Mit der Hilfe von Marc Galal können Sie diese Ängste abbauen und Ihr volles Potential ausschöpfen.
Andere Ängste können sich einstellen
Zu den ohnehin vorliegenden Problemen der Kommunikation und der Selbstpräsentation gesellen sich in den meisten Fällen noch andere Sorgen. Diese können etwa in einer Angst vor wirtschaftlichen Gewinnen zu sehen sein – denn damit geht immer auch die Pflicht einher, das gewonnene Geld sinnvoll zu investieren. Hier wäre also die Sorge vor der Entscheidungsfindung das eigentliche Dilemma. Einige Verkäufer fürchten sich aber auch davor, Produkte und Leistungen anzubieten, die den Wünschen und Bedürfnissen der Kunden nicht oder nur unzureichend entsprechen. In derlei Fällen wäre von Versagensängsten auszugehen – der Betroffene sieht sich nicht in der Lage, das in ihn gesetzte Zutrauen zu erfüllen. Er sorgt sich vor seinen Fehlern und einem daraus entstehenden Vertrauensverlust.
Endlich frei von Verkaufsblockaden!
Natürlich können die vorgenannten Szenarien nicht alleine dem Erfolg im Wege stehen. Vielmehr zehren sie an der Psyche des Unternehmers und werden ihm wohl manche schlaflose Nacht bereiten. Grund genug, derlei Probleme zu beheben. Psychische Blockaden stellen heute keine Seltenheit mehr dar. Gute Verkaufscoaches gehen in ihren Seminaren längst auf die dabei gezeigten Ängste ein – und bieten sinnvolle Lösungen an. Allerdings bedeutet das auch, dass der Betroffene an sich selbst und vor allem mit seinen Sorgen arbeiten muss. Das schlichte Verdrängen der Gedanken wird ihm nicht geraten. Stellt er sich aber seiner Furcht und wird er im Umgang mit ihr immer sicherer, so kann er binnen weniger Monate frei von Verkaufsblockaden auftreten.
